在电商红利逐渐消失之时，各零售巨头纷纷转战线下，争夺线下的流量并进行市场沉淀。尤其是在马云提出“新零售”概念以来，现下零售行业市场环境大为改变，表现一年比一年好。

于是很多自主创业者也萌生了开文具店的想法。文具店的经营算不上复杂，主要是销售钢笔、眼珠笔、本子、彩笔、画笔等，颇受学生和办公人员青睐。　

提到开文具店，大家关心的肯定是营收问题。那么开文具店一年可以挣多少钱?要回答这个问题，就要从多个角度具体分析了。

开家文具店营收怎么样?一年有十多万营收!

文具行业毛营收一般在25％到35％之间，生意好的在40％之间，甚至更高，这和货源、选址密不可分。

我们以中小型文具店为例，每天有二三十左右客流量，考试等特殊时段流量会更大。所以每天100-200左右，一个月3000。如果文具店地理位置好，客流量大，收银，一年完全可以挣10万。

如果你经营水平较好，又是属于在人流量大的关键商圈，那一年可以20到30万也是可以的。（数据仅供参考）

文具店七大经营技巧，你知道几条?

1、商品位置

一般来说，顾客进店首先会看到的商品依次为视线平行处、齐腰处和齐膝处，这也是摆放货品的优佳的位置，可以增加几成销量。所以开一家文具店应该把营收过高的商品或者积压品放在1.5米到1.7米的高度之间，既可以方便顾客购买，也能被首先看到。

2、顾客习惯

文具店经营人们购物习惯性的会用右手购买，文具店可以结合这一点，在主购物通道或者展柜右侧放难卖难畅销的的商品，这样顾客在经过后，即便这些商品往日不需要，也会激起他们的购买欲。

3、顾客心理

普遍文具店门口都会摆一些非常有购买欲的文具产品，这可以吸引顾客的注意。而一些比较贵重的商品一般摆在文具店中间或者偏后区域。从观察大家购物的情况来看，逛文具店时，很多顾客会认为前面的货物一般，里面会有更好的商品，吸引他们往里面走，所以越到后面卖得越多。

4、价格攻略

彩萱文具店里可以有一整套价格攻略，将笔、本子等学习必需品的价格调低一些，这样就会给学生群体留下这家文具店商品都便宜的印象，以为店里面的东西都便宜，然后，文具店经营者可以将别的物品定较高的价，这样损失就可以补回来。

5、惯性思维

“东西买的多会比买的少实惠”，很多消费者都有这种惯性思维，所以很多商品小包装比大包装的价格贵。很多彩萱文具店利用这种惯性思维，而且这些商品的价格往往都不是整数，哪种更划算消费者一时也难以分辨。

6、灯光印象

文具店一般以暖色光为主，在摆放文具的地方重点突出光源，只有光线达到了才能使整个门店的装修更好，带来更好的客源。

7、通道设置

结账环节，往往文具店结账关口会放一些有吸引力的商品，总能激起一些顾客特别是小孩子的购买欲。万朗商业曾经做过调研，发现许多小孩在结账时购买糖果、饮料之类的几率高达25%。收银台边的商品往往是一些没有耐心的人在这时很难扛过这一道关卡。

文具消费市场现状

1、从类目竞争度来看

中性笔类目激烈，其他依次是笔记本记事本类目，橡皮类目，修正带类目。

2，从类目价位水平来看

笔记本记事本类目价位较高，各类尺三角板类目价位较低。

3、从类目偏爱度来看

中性笔类目较高，其他依次是笔记本记事本类目，橡皮类目，修正带类目，可以看出和类目竞争度一致。

根据一项统计，学生用品平均零售毛营收率在60%-70%。相比其他行业20%的平均零售，其营收高出3倍左右。另外，学生用品的更新快和损坏率也相当高，这也是经营文具店的优势。