今年是虎彩成立30周年，在30周年庆典之际，虎彩董事长兼总经理陈成稳出版《转型：工业4.0时代的按需印刷》一书，分享自己深耕印刷行业30年的感悟，以及当前虎彩转型的心路历程。

《转型：工业4.0时代的按需印刷》将陈成稳数十年传统印刷行业的珍贵心得，与当今的新科技相融合，从大量的企业实践案例入手，通过分析制造业所面临的挑战和机遇，以期建立智能制造环境下的新商业模式和新价值生态链。

本文节选自该书第四章《出版：按需印刷让图书零库存，永不断货》。该章指出按需印刷对于出版行业的巨大意义以及虎彩进军按需印刷市场的挑战与探索。

其实，全球出版业在遇到困难的时候，各国出版人已经开始探索相关的解决方案。数字阅读等方式开阔了人们的眼界，刷新了人们的认识。但是，出版业的两大痛点仍然没有解决。

任何危机的背后都藏着巨大的商机。随着数字印刷技术的发展，人们不约而同发现了出版业的新机遇———按需印刷。从国外来看，按需印刷从1997年就开始初步尝试，直到今天这种模式的应用已经非常成熟。

从某种意义上说，按需印刷模式的推行在出版业具有深刻意义。

首先，它可以让全球出版业逐渐解决了库存的难题，踏上良性循环道路。

其次，按需印刷与互联网的紧密联系让出版业更加更能适应时代的变化。无论是数字阅读时代，自媒体时代，还是VR虚拟现实时代，人们始终会存在按需印刷的需求，而这意味着出版业的生意将源源不断地流淌。从原来的瀑布滔天，变成现在的细水长流，而其总容量其实并未缩减。

曾经令人恐慌的危机，其实只是因为思维陷入了死胡同，没有换个角度想问题罢了。所以，按需印刷可以解决出版业的痛点，让出版从业者看到新的增长引擎。我们通常认为，数字阅读是纸质阅读的对立面，因为它影响了纸质图书的销量。在按需印刷模式问世以后，数字阅读和纸质阅读之间可以形成一种互相促进的关系。

“我们可以设想这样的场景:某人在线阅读了一本已断货的电子书，感觉这本书非常不错，因此有了购买纸质书的需求。那么他就可以直接在按需印刷平台上下单，智能印刷工厂在接单后会选择距离此人所在地附近的分厂进行按需印刷，然后通过物流直接派送到他的手中。”

由此可见，按需印刷模式整合碎片化需求，能够化零为整，具有方便、快捷的特点。在多次考察欧美各地按需印刷的模式和流程之后，我发现一个现象，那就是按需印刷的核心离不开数字印刷技术，而数字印刷这一块正好是虎彩的强项。

目前，全国几百家出版社与我们战略合作，我们能协助他们解决痛点。对出版社而言，按需印刷模式是一种新颖的模式，让困扰出版业十几年的问题开始得到解决，整个行业的发展也将进入良性循环状态。

目前，虎彩在全国布局有四大智能工厂、云数据中心以及搜书院按需印刷平台等，充分发挥数字印刷和物流优势，减少了出版社的负担，真正做到“零库存、一本起印和永不断货”。出版人可以轻装上阵，把更多的精力专注于选题策划和内容研发，从而做出更多的好书，收获更多的经济回应。

正所谓“不想当厨子的裁缝不是好司机”，行业之间的交叉融合正在进行。从长尾理论分析，按需印刷的这类图书大都是有需求的冷门小众图书，但众多的长尾汇集起来就是一个庞大的市场。

在我们看来，这种一本起印的按需印刷图书通过大量积累后必定大有可为，这就是未来出版业增量的“星星之火”。同时我真切地看到按需印刷图书市场不是营收沙漠，而是绿洲。

岂有看见绿洲还犹豫不决的道理！正是出于这一考量，我决定跨界到出版行业，提出“让图书零库存，让图书永不断货”的目标。自2012年起，虎彩开始筹划“搜书院”项目，经过前期的积累，搜书院按需印刷平台于2014年4月正式上线。

目前，搜书院平台与各大出版社进行合作，力求汇集较多的按需印刷文件资源，实现读者、出版机构、印刷厂多边共赢。出版社将已经断货的图书文件授权给虎彩，虎彩提供一本起印的服务，让出版社的图书永不断货。

读者在搜书院平台上下单购买图书，智能工厂获取订单信息后再开始印刷，整个过程没有库存，这样，出版社、智能工厂和读者之间就形成了一个良性的循环结构。链条上的每一个节点全被打通，自身所蕴藏的潜能和价值得以发挥，如图4- 2所示。

?图4- 2?搜书院按需印刷平台结构

然而在进军这个市场的过程中，我们也遇到了一系列困难。在业务开展初期，对于出版社授权的图书，我们希望能拿到完整的图书电子文件，但现实情况并非如此。

前期有将近九成的图书我们要对其进行图书数据加工，而数据加工过程繁琐，投入精力之大是我们未曾料想到的。出版社的图书一般交由印厂来印刷，而传统印厂很少为出版社保留图书原文件，这就造成许多出版社自己没有留存断货书文件，或是留存得并不完整，缺失封面、版权页甚至内文和插图的情况时有出现。

一些设置数字出版部的出版社情况要好些，但又存在一个新的问题，就是数字出版部一般会将断货书文件转化为可用于数字出版的文件格式，这样的文件我们并不能直接拿来印刷。甚至很多图书我们只能先对样书进行扫描，再重新修图，对于销量较好的图书，我们还会通过文字识别软件（OCR）将纸质的样书数字化。

至今为止，搜书院在图书数据加工环节已持续投入了上百万资金，未来搜书院还会在扫描设备、修图软件、识别软件和数据处理人员等方面继续投入，以期达到24小时内完成图书数据加工的目标。我认为，虽然现在国内已经有了按需印刷的能力，但是一些出版社还认为按需印刷只是一种技术革新，而并没有了解按需印刷背后的模式变化。

按需印刷的模式是现代工业化与信息化的结合，是典型的工业互联网模式。我始终坚信一个理念，那就是你能为别人处理多大的麻烦，你就具有多大的价值。我希望虎彩在未来能够成为一个出版行业问题解决专业品牌，希望读者在市场上找不到的图书都能够在搜书院平台上找到，让长尾图书资源重新焕发光彩，为整个出版行业注入一股新鲜活力。

陈成稳，广东东莞人，现任虎彩印艺股份有限公司董事长兼总经理，广东虎彩影像有限公司、广东虎彩云印刷有限公司、山东泰山啤酒有限公司等多家企业的董事长、执行董事。