任何一家服装店里发生退货换退这都是常有事情，主要是这个过程要怎么来正确对待。其实作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都和钱没仇，

　　1．明确的目标 　　服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下很好的印象，而且在较短的时间之内说服顾客购买产品。不错的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，优佳

　　品牌服装店在销售过程中会遇见一些有排斥心理的顾客，而且这种顾客很多。对推销人员个人的抗拒心理；对服装店的抗拒心理；对服务的抗拒心理；对价格的抗拒心理；对广告的抗拒心理；对条件的抗拒心理；对收款方式的抗拒心理等。

　　①易受外界影响，冲动性购买 　　由于女性消费者的感情丰富，富于幻想和联想，在选购服装时就表现为易受感情左右。现场气氛、广告宣传、商品包装、陈列布置、营业员服务态度及他人购买行为等都会对她们产生影响。她们逛服装

　　服装店员在销售中要会分析不同客户的心理，把握了，客户的心理便于针对性的为不同客户提供服务。根据不同顾客、不同情景随机应变，如果不懂得如何了解顾客和他们的需求，不管你的销售技巧有多高，都不可能真正创造出好的销售业绩。因

　　服装店店员在跟顾客间交流尽量用请求性的语气，让顾客体会到他是“”。 　　1．用请求型语气取代命令型的语气 　　“到这边看—下”（命令型语气） 　　”你试—下”（命令型语气） 　　”请（麻烦）您

　　接近顾客的优佳时机有以下几种： 　　①当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 　　②当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 　　③当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 　　④当顾客找洗水唛、

　　有人说开服装店，找个好的店面，找个好的货源就能成功的开店了。此言差矣，人流和货源固然重要，但也要会销售。服装店的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客

　　1．正面挂装陈列规范 　　正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点 　　①同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。 　　②服装陈列时，应遵循从小至

　　服装销售在某种意义上出售的不仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就要依靠装修的烘托。究竟顾客喜欢服装加盟连锁店有哪些硬件设施？店面应该如何装修？ ? 　　1．门头字体及大小与门面相结合 　　门面的外

　　开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售！ ? 　　有这样两个服装加盟店：服装店a的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装服。服装

　　新手入服装行业都是很迷茫的，那些成功的加盟店主都是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以

　　有个刚刚毕业的大学生一腔热情在上海开店，可以说，当时她还只是一个迷糊型的女孩子，开店三个月亏损二十四万元，这也是我接触这个服装加盟连锁行业以来见过的牛的开店人。店面是由朋友介绍转租的，旁边的转让五万元，她却花了八万多

　　作为服装店铺的老板，处理滞销品恐怕是头疼的一件事了。造成服装产品积压的原因有很多，其中控制不好进货就是产生压货的直接因素。 ? 　　1．进货存在的问题 ? 　　进货主要

　　如果想在繁华的商业街盘下一家档口并不是件容易的事，但如果正好赶上有一家合适的档口被你盘下来了，却晗逢淡季，你又该如何操作呢？ ? 　　小舟就在7月份盘下了一家商业街的档口，开起了自己的服装店