如今，服装店的店主经常会这样说：外地进货真难啊，不是要求的量大，就是价格水分大，价难，或者就是一头栽进大型的服装批发市场，晕头转向的，有的又因为自己的普通话不好，被那些档口小妹一忽悠，乱拿货。有的又在论坛上看到：别人

　　异地进货，这是很多店主纠结的一个问题，想去别的地方进货，知道在哪儿，知道哪儿是做什么样的货的，但却不知道去外地拿货要注意些什么，担心很多，因为自身经营能力有限，觉得只有异地淘金才能在货源上做出优势，甚至是到原产地去拿

　　传统分销系统 　　传统分销系统。传统分销系统，是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的收银很大化，终使得整个分销渠道效率低下。它也被称为松散型分销系统。 　　传统分销模式的优势是具有

　　争取降低成本多销是许多商家所常用的营销手段，许多服装品牌企业因此取得了巨大的成功。但是，争取降低成本多销也是有条件的，并非任何企业、任何产品、对任何对象都能有起色。服装店在应用低价法时，应注意： ? 　

　　交广企业管理咨询机构讲师谭小芳曾经说过，对于服装门店来说，店里的顾客不外乎两类，一类是新顾客，一类是老顾客。而在一个店开业初期，可能新顾客所占的比例会偏大，而到了后期，老顾客占的比例就会增大，有些甚至可以达到70%以

　　企业文化是在企业经营管理过程中逐渐发展起来的，它作为一种新式的企业管理模式，必须为企业的经营管理服务。服装企业文化将是未来企业具竞争力的决定因素，对于企业文化重要作用的认识已越来越广泛地被现代企业所认同。从国外比较有

　　服装营销人员是企业的代表，有为企业推销产品的职责，同时营销人员又是顾客的参谋，有为顾客当好参谋的职责。服装营销人员应具有高度的事业心和责任感，事业心主要表现为：营销人员应充分认识到自己工作的价值，爱岗敬业，爱岗就是安

　　众所周知，每个企业都希望自己的员工表现出让消费者满意的服务态度，而这种服务度取决于企业及员工的精神境界。现在大部分服装品牌公司为了解决营销人员与客户在营销关系中发生的一些难以把握的情况制订出了具体的行为准则——“四为

　　多品牌战略是指服装企业对于其生产或经营的同一种产品使用两个或两个以上品牌的战略。有名的大公司大都拥有众多品牌。例如，全球很大的奢华消费品生产集团的法国lvmh集团实施多品牌战略，旗下有celine、loewe、giv

　　成熟期的服装产品因已被大多数的潜在购买者所接受而造成销售成长减慢。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，收银稳定或下降。 　　(1)强化产品的功能性特征? 严格质量管理，以可靠的、好的产品来赢得消费

　　1.品牌战略的含义 ? 　　“战略”一词，原来仅是军事术语，系指战争中将帅的智谋、筹划以及军事力量的运作。战略规划对一个企业的生存和发展，具有决定性的指导作用。20世纪60年代，美国企业管理学家h．l.安

　　在市场中，人们往往依据不同的标准将品牌进行归类。了解服装品牌所属的类别，有助于品牌建设的规划。 　　在法国，综合服装的设计特征和生产特征，女装品牌分为三类：高等女装、高等成衣、成衣。这三类品牌，尤其是高等

　　一个完整的服装品牌不只是一个名称而已，它含有许多信息，只有将信息很大限度地整合起来，品牌才是完整的。品牌的构成要素主要有以下两个方面。 ? 　　１．品牌构成的显性要素 　　这些是品牌外在的、具象

　　(1)单一因素法服装市场按年龄可以分为老年人服装市场、中年人服装市场、青年人服装市场和童装市场。 　　(2)综合因素排列法用两个或两个以上的因素，同时从多角度对市场进细分。 　　即根据影响

????依据美国市场营销学家麦卡锡的市场细分程序，我们可将服装市场细分归纳为7个步骤： ? ????优先步确定经营目标。企业在市场调查与预测的基础上，分析研究消费形对某类品牌服装产品的需求状况及其变化趋势，拟