在快鱼吃慢鱼的年代，刘先生在商业模式的更新上，没有停止的那一天。在实体渠道，刘先生找一些区域服装批发商合作；在网络渠道，他自己利用b2c平台的同时，找有实力的网商合作。 　　我大概了解过刘先生的故事。2002

　　很多服装店主有过发展的构想，也舍得投人力物力去做，但是其中不少人因为“此路不通”而停下了前进的步伐。 　　有服装梦想的人，在人行前都有一个很理想化的规划。全国各个省份的人，都曾跟我说过，他们做服装生意不是为了

　　随着物流的发展，二级服装批发市场的过度扩张，“二批”的地位很尴尬?！岸贝耘⒐傻脚慵嬗?，零售，盥熏越来越大。在这样的?；?，越来越多的“二批”以变求生存，求发展。 ? 　　牛仔裤涨价了，广州沙河

　　“价格提不上去，收银太少，为什么同样的款式j在自己的店低价都卖不出去，但是到了别人的店，却是可以卖几倍的价钱？”这是很多经营者的疑问。这跟店面位置、装修、定位、搭配等都有关系。 　　郑小姐在一个县级市里面。2

　　有一句话，“断货比压货更可怕”?；醣缸懔耍梢晕嗟墓丝?，成交率更高，长期坚持，就能积累气，一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。 ? 　　有人认为，

　　并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。 ? 　　几个月之前，我在qq群里跟大家一起聊天

　　在周边店铺一片打折声中，能坚守不打折的店铺，是要有实力来支持的。如果没有实力支持，即使自己跟着别人打折，用处也比不上别人。 ? 　　内蒙古赤峰市的李小姐说：“把服装生意当成事业，不要当成职业。充满想象力，

　　服装有，入行需谨慎，赚小钱容易，做成事业太难；行业门槛不高，但要赚到钱就得比别人有独到之处，比如说进货渠道、审美眼光、对目标顾客群的了解等。 ? 　　周先生做专柜亏了，2009年5月份撤出来时，有8万元的

　　不少楼中店是由网店发展起来的，网店兼实体销售，两个渠道各走一些，库存也不是很多。如果是两种渠道都不好走的款，就网店低价甩卖。 ? 　　李小姐开楼中店之前，有些朋友建议她高中低价位的服装都卖，以使店铺的客户

　　淡季时期，减价不是单独的出路，也不应该是。减和不减都差不多，减了以后还更难正价卖新贷，倒不如不减。全年受环境的影响，赚不到钱，但只要做到不亏钱就行了。 　　服装的淡季，各地情况不同。就我国大部分地区来说，服装

　　也许，我们都注意到要为顾客选衣服，而所谓的顾客，具体又是指谁，我们当中又有多少人能做到心中有数？ ? 　　我的大卖场，男女老少等各种品类的服装都卖，开业头两年，一直都是按童装、老年装、牛仔、内衣、睡衣、低

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不断地上新货来提高/增加持续的营业额?；患竞螅压镜幕跗啡砍废禄跫埽盐恢萌酶镜男禄酢Ｕ庑┚址ǔ＜谀切┯谢踉辞烙攀坪妥式鹗盗Φ牧闶凵獭?? 　　湖

　　不管去哪里拿货，拿货人的眼光、审美观都很重要。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。 　　进货路上的故事多，其中蕴含的道理是：细节决定赢利。

　　不生零售商有一个误区，以为尾货就是在季末时候的清货，只想到在那个时候进些尾货回来，拼个价格拼个价格搞促销活动，支持淡季的营业额和收银。 ? 　　新款上市，价格会高一些。随后走得不错的话，高价位维持的时间就

　　你要是换货，好说话的服装批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，优佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给你退，但退钱基本没门，一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不给换更不给退，你也不能把